Automatizuota pardavimų sistema, generuojanti užsienio klientus per 30–60 dienų.
Pardavimai veikia tada, kai dirbi pagal sistemą. Štai trys principai, pagal kuriuos kuriame viską — nuo kontaktų sąrašo iki paskutinio susisiekimo.
Išsiųsti 10× daugiau laiškų nereiškia 10× daugiau susitikimų. Tikslesnė auditorija ir geresnė žinutė įveikia didesnį sąrašą. Tikslą matuojame ne kiekiu, o atitikimu.
Naudojame SPIN ir Challenger metodikas, kad kiekviena žinutė kalbėtų apie kliento situaciją, o ne skambėtų kaip masinis laiškas. Personalizacija kuriama ne rankomis po vieną, o pagal aiškią struktūrą.
Leadų generavimas įsibėgėja palaipsniui. Pirmą mėnesį testuojame rinkas, auditorijas ir žinutes. Antrą — stipriname tai, kas veikia, ir generuojame pirmus pokalbius. Trečią ir vėliau — kuriame nuspėjamą potencialių klientų srautą.
Nuo idealaus kliento aprašo iki pirmų susitikimų — struktūruotas procesas, kurį vykdome už jus.
Apibrėžiame jūsų idealų klientą ir sudarome 1 000–3 000 sprendimų priėmėjų sąrašą. Atrenkame pagal sektorių, įmonės dydį, regioną ir kitus aktualius kriterijus.
Parašome 4–6 žinučių seką pagal SPIN ir Challenger metodologijas. Kiekviena žinutė turi tikslą — problemą įvardyti, įžvalgą perduoti, pakviesti pokalbiui.
Paleidžiame kampaniją. Valdome paštą, atsakome į pirmas žinutes, įvertiname susidomėjusius. Karštus kontaktus perduodame jums.
Žiūrime, kas veikia, o kas — ne. Tobuliname žinutes, kontaktų sąrašą, kreipimosi laiką. Mėnesinė ataskaita su konkrečiomis išvadomis.
Įmonėms, kurios turi vidinę pardavimų komandą ir nori automatizuoti pirmą kontaktą su užsienio rinka.
Eksportuojančioms B2B įmonėms, kurios nori ne tik kampanijos, bet ir kvalifikuotų pokalbių srauto.
Įmonėms, kurios nori perduoti ne tik leadų generavimą, bet ir pirmų pokalbių, pasiūlymų bei derybų valdymą.
Pirmi atsakymai — paprastai per 30–45 dienas po kampanijos paleidimo. Pirmi rimti susitikimai — antrąjį-trečiąjį mėnesį. Stabilus klientų srautas — nuo trečio mėnesio.
Taip. Kiekvieną žinučių seką prieš paleidžiant pateikiame peržiūrai. Galite redaguoti, palikti pastabas arba atmesti. Be jūsų patvirtinimo niekas neišsiunčiama.
Jums priklauso rezultatai: kontaktų sąrašai, atsakymai, susidomėję leadai ir ataskaitos. Techninę infrastruktūrą, įrankius ir kampanijos procesą valdome mes — tai Velio know-how.
Jei rezultatai vėluoja, koreguojame kryptį: tiksliname auditoriją, žinutes arba pozicionavimą. Garantuojame aiškų procesą, testavimą ir veiksmus, bet ne konkretų sandorių skaičių.
Įprastai apie 2 savaites. Per šį laiką suderiname idealų kliento profilį, paruošiame domeną ir siuntimo infrastruktūrą, atrenkame kontaktų sąrašą bei parengiame žinučių sekas. Kampaniją paleidžiame trečią savaitę.
Dirbame su Lietuvos B2B įmonėmis, nes gerai suprantame jų situaciją: stiprūs produktai, ribotas žinomumas užsienyje ir poreikis sistemingai pasiekti sprendimų priėmėjus eksporto rinkose. Čia kuriame didžiausią vertę.
Rezultatu laikome susidomėjusį ir kvalifikuotą kontaktą, atsakymą arba suplanuotą pokalbį — priklausomai nuo pasirinkto paketo. Sandorio uždarymas priklauso nuo jūsų pasiūlymo, kainodaros ir pardavimo proceso.
Pradžioje reikės vieno strateginio pokalbio, kad suprastume jūsų produktą, rinkas ir idealų klientą. Vėliau įsitraukimas priklauso nuo paketo: nuo minimalaus dalyvavimo iki pilno proceso perdavimo mums.
Priklausomai nuo paketo, susidomėjęs kontaktas perduodamas jums arba mūsų komanda kvalifikuoja atsakymą, suderina tolimesnius veiksmus ir padeda suplanuoti pokalbį.
30 minučių pokalbio užtenka, kad pasakytume tiesiai — ar Velio jums tinka. Užpildykite formą arba parašykite tiesiogiai.